Комиссионный магазин детских товаров: как открыть? Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров. Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин

Уже десятки лет комиссионные магазины популярны во всех без исключения городах России. Это магазин, который зарабатывает на приеме и реализации вещей б/у. Для одних это возможность избавиться от вещей, которые давно надоели, получив за это хоть какие-то деньги, для других – отличный вариант выбора недорогих вещей зачастую хорошего качества. В них можно было найти брендовые вещи в отличном состоянии, цена которых намного ниже, чем в брендовых магазинах. Поэтому и сегодня комиссионные магазины пользуются популярностью. Мы составили ориентировочный бизнес-план комиссионного магазина, пример которого покажет наглядную картину создания такого бизнеса и поможет запустить собственный проект.

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

• Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
• Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
• После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
• Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

• Стоимость товара.
• Уровень износа.
• Список дефектов.
• Размер комиссии.

Ассортимент

В нашем комиссионном магазине будут представлены следующие категории товаров:

• Одежда женская и мужская.
• Одежда женская.
• Обувь женская, мужская, детская.
• Детские принадлежности (как мелкие, так и крупные: коляски, комоды).
• Бытовая техника и электроника.
• Декор (предметы интерьера, осветительные приборы: торшеры, настольные лампы).

Целевая аудитория

Сделаем ориентировочную выборку целевой аудитории (как покупателей, так и продавцов) по гендерно-возрастным характеристикам:

• Женщины 25-60 лет (70%).
• Девушки 15-25 лет (15%).
• Мужчины 30-45 лет (10%).
• Остальные (5%).

Очевидно, что основная целевая аудитория – это женщины, соответственно, выбирать месторасположение и варианты маркетинга и рекламы необходимо, исходя из этой аудитории.

Риски проекта

• Отсутствие спроса на услугу и товар. Мера преодоления: увеличить ассортимент, сделать лучшую презентацию товара, проводить дни распродаж и акций.
• Увеличение платежеспособности населения и переориентация на покупку новых вещей. Процент риска настолько низок, особенно в среднем городе, что его можно не учитывать.
• Много залежавшегося товара. Принимать товар важно тщательно: хороший внешний вид, минимум (а лучше, отсутствие) дефектов, доступная цена, залежавшийся товар выставлять на заметные места.
• Повышение стоимости аренды помещения. Желательно заключить договор на долгосрочную аренду, минимум на 1 год.

Для минимизации рисков необходимо составить бизнес-план комиссионного магазина с расчетами, где будут учтены все стартовые и ежемесячные затраты на запуск бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия комиссионного магазина собственнику надо зарегистрироваться в налоговой службе, выбрав форму предпринимательской деятельности. В данном случае будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. И налоги меньше, и процесс регистрации менее затратен по деньгам и времени.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего и употребленного товара в магазине». Далее надо оплатить государственную пошлину и получить сертификат ИП. Стоимость регистрации – около 7 тыс. рублей.

Кроме того, для открытия магазина надо получить разрешения пожарной инспекции (если его нет у владельца помещения) и Роспотребнадзора, разрешение на розничную торговлю и составить договор аренды на помещение. Затраты на эти разрешения необходимо внести в смету расходов, и составят они около 10 тыс. рублей.

Поиск помещения и месторасположения

Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.

Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.

Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.

Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.

Закупка оборудования

Для нормальной презентации товаров и правильного их размещения в магазине нужны мебель и торговое оборудование. Правильная сортировка товаров по категориям и их гармоничное размещение позволят покупателям быстро найти нужную вещь, что положительно повлияет на доходность бизнеса. Для экономии средств оборудование приобретается б/у.

Перечислим его в таблице:

Это основные вложения в бизнес, так как закупка товара в этом магазине не требуется: все товары будут приносить сами клиенты. Но необходимо проанализировать конкурентов, потенциальных «продавцов», сделать хорошую рекламу магазина, предложить выгодные для продавцов условия. От наполнения будет зависеть доходность бизнеса.

Персонал

Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.

Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.

Смета по работникам:

Маркетинг и реклама

Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:

После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.

Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

В итоге

Комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом в городе практически любого размера. У населения этот магазин будет пользоваться популярностью при условии хорошего ассортимента, приемлемых цен и эффективной рекламы. Такую же точку можно открыть в другом районе города и по аналогичной схеме привлекать покупателей и клиентов, тем самым зарабатывая имидж хорошего комиссионного магазина, где можно выбрать много полезных и качественных вещей по приемлемой цене.

Малыши очень быстро растут, поэтому большая часть товаров, необходимая для ухода за ними, используется краткий промежуток времени. Для семей, чей доход не достаточно высок, комиссионные магазины детских товаров являются “палочкой-выручалочкой”. Самыми топовыми позициями подобных магазинов являются:

• коляски;
• кроватки;
• ходунки;
• манежи;
• одежда.

Для открытия комиссионного магазина необходимо:

• зарегистрировать бизнес;
• получить статус индивидуального предпринимателя;
• оплатить единый налог в размере от 6 до 15%;
• оплатить государственную пошлину.

Поставщики

В данном сегменте торговли искать поставщиков нет необходимости, т.к. люди сами приносят в магазин те детские товары, которые им больше не требуются. Как правило, оплата за товар осуществляется в течение 3-х рабочих дней после приобретения предоставленного ассортимента. При этом не стоит ждать пока большое количество людей сразу устремится сдавать Вам вещи на комиссию, лучше сперва приобретите качественный “секонд-хенд” и предложите его покупателям.

Помещение

Необходимая торговая площадь комиссионного магазина составляет примерно 30-50 квадратных метров. Помещение должно отвечать требованиям СаН-Пин. Желательно размещение магазина в самостоятельном здании, недалеко от спальных районов, центра города. При выборе места дислокации помещения обращайте внимание на наличие удобной транспортной развязки или остановок общественного транспорта.

Наличие персонального входа и расположение торговой точки на первом этаже даст ей некое преимущество и удобство для покупателей. В определенном секторе помещения необходимо оборудовать кабинки для примерок, оснастить их крючками для одежды, зеркалом и мягким пуфиком.

Ассортиментная матрица

Оптимальнее всего, что бы большую часть ассортимента составляли предметы мебели, автомобильные кресла, кроватки, стульчики для кормления. Разнообразить ассортимент можно предметами одежды и обувью.

Торговое оборудование

• кассовый аппарат;
• стеллажи;
• вешала;
• прилавок;
• оборудование для оснащения примерочной.

Персонал

На стартовом этапе можно обойтись без штата сотрудников и выполнять обязанности приемщика товара и продавца-консультанта самостоятельно. В процессе расширения можно нанимать персонал в зависимости от объема продаж и товарооборота.

Финансовый аспект

Торговое оборудование для оснащения зала комиссионного магазина может быть бывшим в употреблении.

• аренда помещения - от 20 тыс до 40 тыс рублей;
• оформление юридического аспекта бизнеса - 20 000 рублей;
• приобретение торгового оборудования - от 20 тыс до 50 тыс рублей;
• закупка базового комплекта товара - от 20 000 рублей;
• оплата з/п - 10 000 -15 000 рублей

Открывая магазин игрушек ориентируйтесь в основном на взрослую часть посетителей, но при этом помните про малышей. Реализовывать лучше всего игрушки из качественного сырья, которые прошли процедуру сертификации.

Желательно, чтобы на полках ваших магазинов были не только плюшевые зайцы и куклы, но и развивающие игры для детей от 3 лет. Также сейчас огромной популярностью пользуются настольные игры в которые можно играть большой компанией.

Регистрация бизнес - проекта магазина игрушек

Оптимальный вариант - это получение статуса индивидуального предпринимателя. Будучи ИП Вы получаете возможность вести бизнес использую упрощённую систему налогообложения. Вы подаёте налоговую декорацию в соответствующие органы один раз в 4 месяца и годовой отчёт. Для ведения подобной документации бухгалтерский работник не требуется.

Выбор помещения и расположение магазина

Площадь торгового помещения может быть любой, но для оптимальной работы предприятия и выкладке товаров необходимо 50-60 квадратных метров. Торговый зал должен быть разделён на функциональные зоны и оборудован специальным оборудованием. Дополнительно в помещении можно организовать презентационные стенды. Это особенно актуально если вы планируете продавать робототехнику. Естественно, что игрушки такого плана стоят не дёшево. Но сейчас в нашей стране работает огромное количество поставщиков, которые смогут предоставить вам товар по доступным ценам.

Хорошим местом для открытия игрушечного магазина являются отдел в ТРЦ, либо отдельное здание в центральном районе. Наличие персонального входа и хорошего освещения - обязательно.

Также при создании дизайнерского проекта торгового зала учтите возможность создания небольшого игрового уголка для малышей. Площадь складского помещения должна составлять15-25 квадратных метров.

Торговое оборудование

• витринные группы;
• стеллажи;
• подвесные полки;
• крючки для одежды;
• мебель;
• кассовое оборудование;
• зеркала для примерочных;
• прилавки.

Следует отметить, что сейчас согласно новому закону о ведении торговой деятельности. Все торговые точки должны быть оборудованы современными кассовыми аппаратами.Кассовые аппараты нового поколения сразу же после совершения покупки передают информацию о ней в налоговые органы. Также с помощью новых касс клиенту можно выдать электронный чек на покупку.

Ассортиментная матрица

• мягкие игрушки;
• развивающие игры;
• настольные игры;
• роботы;
• радиоуправляемые модели автомобилей, самолётов;
• наборы для творчества;
• куклы,
• конструкторы;
• пазлы.

Персонал

• бухгалтер;
• администратор;
• 2 продавца - консультанта.

Особое внимание при подборе персонала обратите на опыт работы соискателя вакансии, а также на рекомендации с прошлого места работы (если таковые есть). Главное требование которое должно предъявляться ко всем сотрудникам детского магазина игрушек - умение работать с детьми.

Финансовый аспект

• аренда торгового зала - от 30 тысяч рублей;
• ремонтные работы - 60 тысяч рублей;
• покупка торгового оборудования - 120 тысяч рублей;
• приобретение мебели - от 30 тысяч рублей;
• затраты на покупка товара - от 400 тысяч рублей;
• затраты на рекламную кампанию - 30 тысяч рублей;
• з/п сотрудникам - от 90 тысяч рублей.

Время за которое окупается проект - от 6 месяцев до 1 года.

Бизнес-план

Отзывы (117)

Представляем бизнес-план комиссионного магазина, который поможет вам определиться с основными и вспомогательными этапами данного начинания. Комиссионные магазины уже много десятилетий пользуются вполне заслуженной популярностью у покупателей. Здесь возможно купить великолепную вещь по достойной цене, а можно присмотреть аксессуар или обувь. Поэтому в комиссионки любят заглядывать представители различных слоев населения в поисках эксклюзивных и интересных моделей по умеренным ценам.

В данном готовом документе вы найдете нужные разделы, в которых будет указано, как верно претворить идею в жизнь. Комиссионный магазин должен быть в шаговой доступности для жителей, при этом расположение товара в нем должно быть выполнено так, чтобы привлекать внимание покупателей, а не отталкивать их нагромождением одежды, обуви, других предметов. Такой магазин предполагает лавирование ценовой политики, поэтому не забывайте о том, что цены на товары иногда следует пересматривать, чтобы не оставалось залежей на складе.

Качественный бизнес-план по открытию комиссионного магазина поможет вам запустить в продажу детские товары, либо точку, где будут реализовываться товары для всех возрастов. Вам следует задуматься о подборе персонала, а также о местах приобретения оптом комиссионных товаров. Также вы можете принимать у населения одежду в отличном состоянии и реализовывать ее за определенный процент. Возможностей у такого дела множество, главное использовать идеи, которые помогут осуществить мечту, а торговлю комиссионными товарами сделать высокорентабельным начинанием.

Открытие своего комиссионного магазина привлекает, как правило, тех предпринимателей, которые обладают весьма скромным начальным капиталом. Расходы на создание этого бизнеса и в самом деле невелики. Основную статью затрат составляет стоимость аренды помещения. А сам товар закупать не придется, ведь сдавать одежду в комиссионку будут ваши клиенты, которым необходимо реализовать ненужные вещи – как бывшие в употреблении, так и совсем новые, но не подошедшие владельцу по каким-либо причинам.

Итак, решено: открываем комиссионку! Пакет документов для этого потребуется минимальный. Предпринимателю следует встать на учет в налоговой инспекции и получить разрешение на изготовление печати. Работать с комитентами, то есть, людьми, которые будут сдавать вещи в ваш комиссионный магазин, вы будете по договору, определяющим права обеих сторон. Решая вопрос о том, где открыть комиссионный магазин, обратите внимание на бюджетные варианты, например, нежилые помещения на первых этажах многоквартирных домов. Если лишние квадратные метры есть у вас лично, переведите квартиру в нежилой фонд и используйте под магазин. Это позволит вам сэкономить значительную сумму на арендных расходах.

Дефицит финансовых средств заставляет предпринимателя экономить на всем, и в случае с открытием комиссионного магазина сделать это несложно. После того, как вы решили вопрос с арендой помещения, необходимо позаботиться о приобретении комплекта оборудования, в который входят вешалки, зеркала, ширмы для примерочной, манекены. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, загляните на форумы, там часто появляются предложения о продаже б/у оборудования для оснащения торговой точки, и приобрести его можно по смешным ценам.

Кроме того, в последнее время стало модным оформление комиссионки в стиле «винтаж». Для этого вам понадобятся старые, но при этом стильные предметы интерьера – столы, стулья, чемоданы и даже сундуки. Это не должна быть жалкая рухлядь, но некий налет времени просто необходим, что придаст неповторимое очарование и индивидуальность вашему магазину.

Практический опыт ведения комиссионного магазина одежды говорит о том, что его развитие нуждается в рекламе. Чтобы увеличить круг потенциальных клиентов, изготовьте визитки для комиссионного магазина. Раздавать визитки можно в местах скопления народа – на выходе с рынка или торгового центра, у метро или на остановке автобуса. Различные акции для комиссионных магазинов также позволят вам привлечь новых посетителей. Сообщите о скидках при покупке товара на определенную сумму или предложите бонусы для наиболее активных комитентов.

Полное описание деятельности комиссионного магазина одежды, а также вероятные проблемы, с которыми вы можете столкнуться в процессе его создания, содержится в профессиональном примере бизнес-плана открытия комиссионного магазина с готовыми расчетами. Из этого документа вы узнаете, как избежать подводных камней и не стать банкротом, а активно развивать бизнес, и даже участвовать в благотворительности, комиссионка, как это ни странно, зачастую предоставляет такие возможности.

Начать бизнес с малыми затратами вполне реально, если речь идет о комиссионном магазине. Вещи в магазин люди приносят сами, поэтому бизнесмену не нужно нести затраты на первоначальное приобретение одежды, обуви или же детских вещей. Кстати, именно открытие комиссионного детского магазина таит в себе неплохие перспективы, поскольку эта ниша до сих пор мало занята в большинстве городов.

Такой бизнес, как детская комиссионка, привлекателен с той точки зрения, что за идею реализовать вещи, из которых их малыш уже вырос, с радостью ухватятся многие мамочки. Ведь всем известно, как быстро растут дети, при этом детская одежда стоит не намного дешевле, чем взрослая. А скромный семейный бюджет – одна из основных причин, по которой немало родителей предпочтет купить своему ребенку добротные, но недорогие вещи, уже побывавшие в употреблении.

Но если вы хотите создать прибыльный бизнес, комиссионный магазин детских товаров должен предлагать потребителю только качественный товар. Поэтому принимайте на комиссию лишь вещи в хорошем состоянии. Избегайте пусть даже и дешевых, но чрезмерно поношенных предметов одежды или обуви, которые лишь захламят магазин, но не принесут вам доверия покупателя.

Открывая детский комиссионный магазин, четко продумайте его структуру. Опыт создания детской комиссионки показывает, что вариант совмещения чисто комиссионного магазина с форматом детского секонд-хэнда зачастую приносит хорошую прибыль.

Закупив пару мешков качественного секонд-хэнда, можно неплохо «разбавить» им детский товар, принятый на комиссию. Это позволит вам существенно расширить ассортимент, что, несомненно, оценят покупатели. Главное – отыскать действительно хорошего поставщика таких товаров.

Привлекательность этого варианта заключается в том, что предпринимателю, планирующему открыть комиссионку детских товаров, следует чем-то наполнить свой магазин в первые дни работы. Чем раньше торговая точка начнет активно функционировать, тем короче будут сроки окупаемости комиссионного магазина детских товаров. Ждать, пока люди понесут вам вещи на комиссию, абсолютно нерентабельно.

Перед тем, как открыть детскую комиссионку, необходимо составить программу для магазина. Сделать это проще, если у вас под рукой будет образец бизнес-плана детского комиссионного магазина. В этом документе содержится описание бизнес-деятельности, а также приводится список требований к открытию комиссионного магазина. Узнав, какие подводные камни могут вас подстерегать в процессе создания бизнеса, вы легко выберете правильное направление.

Работа в основном с физическими лицами – одно из главных преимуществ комиссионок. Ассортимент товаров, реализацией которых можно заниматься через комиссионные магазины, воистину не имеет границ – обувь, одежда, бытовая техника, музыкальные инструменты, некоторые умудряются открывать даже оружейные комиссионки.

Планируя организовать комиссионный магазин, заранее позаботьтесь о подготовке типового договора, который будет заключаться между продавцом в лице владельца магазина и покупателем, который приносит вещи на реализацию. Существуют стандартные пункты, которые должны содержаться в этом документе, вне зависимости от того, какие товары будут продаваться через ваш магазин, пусть даже вы решили открыть бизнес на комиссионном магазине компьютеров. В договоре обязательно оговаривается уровень ответственности обеих сторон, а также возможности расторжения договора в одностороннем порядке, если вещь не была продана в течение оговоренного срока.

К составлению такого договора следует отнестись со всей ответственностью, поскольку именно эта бумажка является залогом вашего спокойствия, так как способна оградить вас от беспочвенных претензий со стороны комитента (человека, который сдает вещи на комиссию), а также от риска оказаться погребенным под огромным количеством никому ненужных товаров.

Ведение документации в комиссионном магазине лучше всего доверить опытному бухгалтеру. Бухгалтерия комиссионного магазина должна вести строгий учет товаров, принятых на реализацию, документируя в обязательном порядке продажи, возврат товара, выплату денег. Основой такого учета является может быть программа 1С. Бухгалтеру также можно доверить составление договора, либо взять образец типового договора в интернете.

Грамотный договор должен включать в себя пункт об ответственности комитента за выявленный в товаре брак, который не был выявлен при первоначальной оценке. Стоит предусмотреть возможность расторжения договора в одностороннем порядке, если обнаруженные неполадки существенно влияют на вероятность продажи данного товара. Если вещь не продается в течение конкретного срока, товар снимается с реализации, при этом комитент обязан заплатить продавцу определённую сумму, как правило, она составляет около 5% от цены, установленной на товар.

В какой срок выплачиваются деньги комитенту комиссионером за проданный товар – также указывается в договоре отдельным пунктом, чаще всего эта сумма выдается комитенту на руки через 2-3 дня после реализации. Образец договора комиссии при приеме товара в комиссионный магазин лучше всего разместить на видном месте, чтобы люди, решившие сдать вещи, могли с ним внимательно ознакомиться.

Вы планируете открыть комиссионный магазин? Что для этого надо – вы узнаете из грамотного бизнес-плана комиссионки. В нем подробно рассказывается, как должна осуществляться оценка комиссионных вещей, чтобы владелец магазина не оказался в проигрыше, а магазин не превратился в склад старых, никому не нужных вещей. Вы поймете, как важно привлечь комитента привлекательными условиями сотрудничества, особенно в начале деятельности, чтобы с первых дней работы составить серьезную конкуренцию в этой нише.

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с . Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским . Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

1. Обувь;
2. Одежда;
3. Коляски;
4. Ходунки;
5. Столики для кормления и прочее;

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

• Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
• Оборудование – около 25 000 рублей;
• Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
• Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
• Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Видео по теме

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Сегодня сложно представить, что товар в магазин привозят не поставщики, а простые люди, а если вещи длительное время не продаются, то эти же люди заплатят неустойку или заберут их обратно. Как сделать так, чтобы предпринимателю не нужно было налаживать каналы поставки, думать как реализовать нераспроданный товар, искать крупный первоначальный капитал? Это становится возможным с открытием комиссионного магазина. О том как его открыть, и что для этого требуется, расскажем в сегодняшней статье.

Почему комиссионный магазин?

Детям свойственно быстро вырастать из своих вещей, в силу активного развития в первые годы жизни. Однако цена на одежду для малышей стабильно высокая, иногда даже не уступает стоимости вещей для взрослых. Поэтому тысячи молодых родителей совсем не против продать ненужную одежду своих чад, и купить ту, которая будет ребёнку впору. Так же дела обстоят с игрушками, колясками, кроватками, которые теряют свою необходимость через 1–3 года. Следовательно, детский комиссионный магазин пользуется спросом и приносит прибыль. Что касается одежды и техники для взрослых, то ситуация несколько иная. Хорошие брендовые вещи или одежда высокого качества очень дорогостоящие, поэтому не по карману многим людям, а в комиссионке они будут стоить намного дешевле, что позволит их приобрести.

Документы и требования

Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал - 12 тысяч, изготовление печати - 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».

После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.

Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.

Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.

Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.

Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.

Расположение

Комиссионный магазин априори интересен покупателю своими ценами и качеством. Поэтому выбрать можно даже помещение удалённое от центра, чтобы не переплачивать за аренду. Главное, правильно провести 1-2 рекламные кампании и о магазине будут говорить все молодые родители.

Если средств достаточно для размещения на проходимых участках города (около торговых центров, поликлиник, садов, школ), то можно надеяться не только на рекламу, но и на мимо проходящих. Средняя цена помещения площадью 80 квадратов в центре составит от 80 до 100 тысяч рублей, а на окраине 40-60 тысяч.

Ассортимент

В первую очередь в комиссионном магазине необходимо реализовывать одежду, аксессуары и мебель для малышей и взрослых, а также большим спросом будет пользоваться бытовая техника.

Самыми ходовыми товарами в комиссионке являются: детская и взрослая одежда, мелкая бытовая техника, инструменты

Помните: Владелец комиссионного магазина и его персонал могут принимать на реализацию дорогостоящий товар только при наличии документов (чеков, квитанций, техпаспорта).

Ходовые товары определяются в первые месяцы работы, обычно это одежда и мелкая бытовая техника. Главное, чтобы качество товара соответствовало заявленному, продавать футболки «Версаче», купленные на рынке, не стоит. Вся продукция должна тщательно проверяться на качество, тогда предпринимателю удастся завоевать клиентов.

Для того чтобы поддержать интерес к магазину, можно первую часть товара взять в качественном секонд-хенде, это позволит привлечь потенциальных покупателей и получить их доверие. Также возможно организовать сток, то есть заниматься продажей одежды и обуви разных брендов, которая не была распродана ими за длительный период работы. Технику можно брать в магазинах с небольшим браком (царапины, под ремонт), затем продавать её как уценёнку.

Реклама

Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.

Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.

Персонал

Для качественной работы комиссионного магазина необходимо нанять 4 продавца, по 2 на каждую смену. Их задачей будет консультировать покупателей, рассказывать об акциях и спецпредложениях, выписывать чеки и упаковывать покупки. Главными качествами при выборе кандидатов являются: коммуникабельность, корректность и отзывчивость. Благодаря этому набору даже покупателю, пришедшему за парой футболок, можно продать диван, стиральную машину или телевизор. Средняя зарплата продавца составляет 18–25 тысяч рублей, состоит из оклада и процента от продаж.

Профессиональные продавцы смогут в разы увеличить выручку магазина

Для того чтобы в магазине был порядок, нужен управляющий, который сможет грамотно поставить работу магазина, завести партнёрские отношения с необходимыми поставщиками, дать ценные указания сотрудникам. Его зарплата зависит от продаж всего магазина, и составляет определённый процент от прибыли. В среднем, от 25 до 35 тысяч рублей.

Чтобы не возникало проблем с налоговой и прочими обязательными фондами, в которые должны производиться выплаты, нужно нанять бухгалтера. Лучший вариант - удалённый сотрудник, который будет приезжать в магазин только при необходимости. Зарплата такого бухгалтера составит 10–12 тысяч рублей.

Поддерживать чистоту в помещении должна уборщица, которая может наводить порядок вечером, после закрытия магазина, или утром, до официального открытия. Её зарплата составит 7–8 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Подведём финансовые итоги этой бизнес-идеи, и посчитаем первоначальные расходы и потенциальные доходы комиссионного магазина. На старте предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность и получить разрешения - 20 тысяч рублей, затем арендовать торговый зал площадь 80 квадратных метров в удалённом районе - 50 тысяч, купить товар с секонд-хэнда на первичные продажи - 40 тысяч, реклама - 40 тысяч. Итого для начала деятельности необходимо 230 тысяч рублей.

В последующие месяцы количество товаров, которые будут принесены комитентами увеличиться, что позволит сократить расходы на покупку вещей и прочих товаров. Но оплата аренды, зарплаты и налогов останется. В среднем ежемесячные расходы составят 125-140 тысяч рублей.

Доходы комиссионного магазина будут зависеть от процента, который предусмотрен за продажу каждой вещи. Средний доход, получившей известность комиссионки, составляет 300-400 тысяч рублей. Окупаемость в этом случае занимает от 4 до 8 месяцев.

Как мы убедились, открытие комиссионного магазина - хорошая идея для старта собственного бизнеса. Невысокие затраты на начальном этапе и популярность среди покупателей, выведет предпринимателя на стабильный доход менее чем за полгода. Однако для этого нужно правильно спланировать своё дело, нанять профессиональных сотрудников и предлагать качественные вещи. Тогда успех Вашему комиссионному магазину будет обеспечен.